Startup : comment réussir son projet ?

La façon de démarrer une entreprise a énormément changé ces dernières années. Surtout quand il s’agit d’une startup, qui n’est pas une entreprise comme les autres. Non seulement parce que c’est « cool » de démarrer une startup, mais parce que le concept d’une startup n’est pas celui d’une box classique. Voyons ceci et quelles sont les étapes pour créer votre démarrage .

Une startup doit avoir des opportunités de croissance exponentielle et reproductible. Au début, chaque client est une victoire, chaque prospect coûte beaucoup — surtout en termes d’énergie et de temps — mais la force d’une startup doit être de chercher un business model évolutif à très grande échelle, même pharaonique !

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Pour créer votre startup, vous devez mettre votre sueur, votre dévouement total à ses objectifs… mais pas toutes vos économies…

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L’ un des principaux objectifs d’une startup doit toujours être de lever des fonds pour soutenir son progrès. Sans lever des fonds, la startup restera généralement dans le Starting-blocks… un startdown, quoi…

😅 Mais parlons de cette période de démarrage : quelles sont les premières actions ?

Avant qu’il n’existe officiellement, quelles sont les étapes quicomposent votre projet  ? Voici les étapes que je vous propose, de l’idée à la formation de l’entreprise.

1) Validation de l’idée de créer votre startup

En fait, une idée ne vaut rien. Je sais, pour beaucoup, cette phrase fait mal, ou même a l’air stupide. Mais seulement la pertinence de l’idée avec un besoin, la mise en œuvre de l’idée et son exploitation ont de la valeur.

Tout commence par s’assurer que votre idée résout sérieusement un problème réel, qui affecte un grand nombre de personnes . Une startup propose généralement un projet technologique et doit pouvoir être adaptée au niveau international.

2) Votre motivation pour le projet🌎

Soyons clairs : à réaliser avec succès, ce projet va vous engloutir  !

Il vous demandera beaucoup d’efforts, de temps, de renoncement de soi. Est-ce qu’il vous motive assez pour ça ? Es-tu prêt ? Avez-vous la force de faire face, pendant quelques mois, voire des années, au dodo metro-boulot-boulot-boulot- (peut-être un peu) ?

3) Data, votre meilleur ami😪

instant, vous devez comprendre que rien n’est viable sans données Pour l’ . Vous devrez réfléchir aux statistiques et aux commentaires des clients tout au long de la vie de votre projet.

Pour l’instant, vous ne collectez pas d’informations vous-même, mais vous devrez trouver des sources.

Il sera nécessaire, par exemple, de savoir qui sont vos futurs clients ? Combien sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes ? Pouvons-nous, à travers les données, dire que le problème est réel ? Les gens sont-ils prêts à payer pour le résoudre ?

De votre premier prospect, encore plus de votre premier client, prenez le réflexe de l’analyse du comportement, de l’utilisation. Toutes les études dans le monde ne vaudront jamais un commentaire client💳 .

Dites-vous que vous pouvez vous tromper, même beaucoup de fois, sans avoir à vous submerger : c’est ainsi que vous apprenez. Mais vous devez vous nier les erreurs qu’une étude de données aurait averties .

4) Mise en place de votre stratégie (Eh bien, en même temps, Data n’était pas dans cette série !)

En soi, basé sur les méthodes Lean Startup, établissez votre stratégie à l’aide de Lean Canvas.

Il vous permet de définir parfaitement les problèmes que votre solution va résoudre. Cela vous montre, encore et encore, l’ importance de l’analyse des données .

Ce n’est que plus tard dans votre implémentation que vous devrez affiner votre stratégie à l’aide du Business Model Canvas.

Ce dernier part de la proposition de valeur : la promesse de votre produit, sa force principale. Ensuite, vous devez analyser tout ce qui tourne autour, des clients à canaux de distribution. Comment tout cela est-il articulé et avec quels moyens  ?

5) Choisissez vos associés

Vous savez ce que vous voulez et comment l’obtenir, vient maintenant la question suivante : avec qui  ?

Peut-être que tu as créé le concept avec quelqu’un ? Assurez-vous que tout ira bien à long terme.

Vous avez besoin d’une équipe : c’est très (TRÈS) rare de réussir seul .

Mais avez-vous la même vision du projet ? Les mêmes valeurs ? La même implication ? Êtes-vous complémentaire ?

Pouvez-vous répondre précisément à la question que les investisseurs vous poseront : qu’apporte chaque partenaire à l’entreprise  ? Avez-vous une confiance totale l’un en l’autre ?

N’ hésitez pas à signer un accord de partenariat dès maintenant. Vous éviterez les conflits futurs et protégerez votre boîte. Définissez votre organisation, vos droits de vote, la composition du capital et la gestion globale de l’entreprise.

6) Identifiez votre mission

Réalisez ce qu’on appelle un énoncé de mission. Ce document écrit définit la valeur ajoutée idéale de votre entreprise, sa plus belle mission, son but, ce qu’elle existe .

Quelle est votre philosophie ? Quelles sont les valeurs qui vous guident ? Quel genre de vision avez-vous à très long terme ?

👁 Soyez optimiste et bâtissez déjà votre culture d’entreprise, celle qui motivera vos futurs milliers d’employés qui diront : « Nous travaillons vraiment dans une super boîte !  ».

7) Créez votre produit minimal viable

Selon les règles du Lean Startup, vous devez accepter de livrer un produit « inachevé » (MVP) à un panel de clients suffisamment représentatif. C’est là que vous testerez vos hypothèses dans la vie réelle et collecterez vos propres données.

Rappelez-vous ce que dit le dicton : « Si vous n’avez pas honte du premier produit que vous avez sorti, c’est parce que vous l’avez sorti trop tard !  ».

8) Préparez votre communication

Identifiez les influenceurs dans votre thème . Dressez la liste des journalistes que vous pouvez contacter, en tenant compte de leurs intérêts et surtout de leur lectorat. Qu’est-ce que tu vas apporter de nouveau pour celle-là ?

Préparer un dossier de presse et une trousse de presse.

Contactez également les blogueurs qui pourraient être intéressés par votre projet . Soyez franc et direct. Comment votre initiative les affecte-t-elle ? Qu’est-ce que vous avez à offrir ?

Configurez également votre stratégie de médias sociaux. Créez votre identité, imposez votre style. Planifiez vos publications et développez progressivement votre communauté.

9) Faire un pré-lancement

Avec des informations diluées dans vos publications, vos partenariats avec les blogueurs, vos annonces à la presse, vos taquineries : vous donner envie d’en savoir plus.

Ne négligez aucun média correspondant à votre cible et diffusez les informations par goutte à goutte jusqu’à l’ouverture de votre page de destination.

10) Publier la page de destination💧

Cette première page de destination est très rarement faite pour vendre, mais plutôt pour recueillir des courriels auprès de publics intéressés. Il vous servira d’avoir une base de prospects, de demander leurs avis, de connaître les intentions d’achat.

Toutautour de cette pagedoit être analysé  : faire des tests A/B, examiner le comportement avec Google Analytics, mener des enquêtes auprès des prospects enregistrés.

Contrairement à une page de destination traditionnelle, qui doit se concentrer sur un seul appel à l’action, vous pouvez également indiquer ici des liens vers vos réseaux sociaux. Ceux qui s’intéressent à votre projet pourront vous y suivre. Tous les canaux de communication et d’analyse sont bons à prendre !

11) Exploiter votre réseau

Les connaissances, les familles et les amis de chaque membre de l’équipe doivent être utilisés !

Demandez-leur de partager le message  : événements, lancement de la première version bêta du produit, abonnement à la liste de diffusion…

Offrez de petits cadeaux avec l’image de votre startup — si vous le pouvez — pour motiver les troupes. Soyez créatif, exploitez toute technique de piratage de croissance qui toucherait votre esprit.

12) Analyser les retours🤔

Chaque étape suivante devra être ponctuée de commentaires et d’analyses des utilisateurs .

Les premiers utilisateurs sont-ils fidèles ? Quelle est l’utilisation ? La communication autour de votre projet est virale ? Est-ce que le prix semble correspondre au marché ?

13) Avoir un esprit d’acier

Tout semble se matérialiser et les premiers tests confirment la viabilité du produit… Soyez prêt pour tout ! Les défis ne feront que s’accumuler . Des difficultés imprévues mineront vos plans.

Rien n’est gagné : jusqu’à 80% des startups échouent à moyen terme. Mais cela ne devrait pas vous empêcher d’aller de l’avant sans frissonner. Votre objectif est dans les 20% restants !

Et enseur, même s’il s’est terminé moins bien que prévu, il ne faut jamais être déçu par un échec. Lui aussi devient des données : vous apprendrez de cet échec, il façonnera votre succès futur .

14) Créer l’entreprise !

Oui, je le reconnais : mon approche n’est pas nécessairement conventionnelle. Cependant, vous pouvez attendre que le premier revenu important vienne avant de démarrer l’entreprise . Avant cela, il s’agit surtout d’ambition et de jus de coude !

Si les commentaires d’analyse étaient négatifs, vous éviterez d’officialiser l’entreprise. Même s’il y avait eu quelques centaines d’euros de bénéfices, une déclaration en BNC suffira.

Sinon, si les données sont encourageantes, il est temps de faire le pas et de se lancer plus loin dans l’aventure : créer des sastartup …

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